Elettricista: trovare clienti per fotovoltaico, colonnine di ricarica e impianti
Fotovoltaico, wallbox e rifacimenti d'impianto sono lavori che il cliente studia per settimane prima di chiamare: legge, confronta, chiede in giro. Per riceverli devi esserci quando cerca, con pagine che rispondono alle sue domande e con le abilitazioni in vista, e devi farti presentare da chi incontra quei clienti prima di te: concessionari, amministratori, imprese edili.
Scritta da Angelo Lisi, sviluppatore di preventivatori, configuratori e piattaforme per le aziende. Pubblicata il .
Cosa chiede chi pensa al fotovoltaico
Le domande sono sempre quelle: quanti kW mi servono, conviene l'accumulo, quanto spendo, quanto risparmio, quali incentivi ci sono, quanto tempo ci vuole. Una pagina del sito che risponde in ordine a queste domande, con esempi dei tuoi impianti (potenza, tipo di tetto, zona), lavora per te anche la sera. Due attenzioni:
- gli incentivi cambiano spesso: scrivi la data dell'ultimo aggiornamento e tieni la pagina viva, perché una pagina con bonus scaduti fa perdere fiducia;
- sul risparmio dai esempi reali e spiega da cosa dipende, senza promettere percentuali che non puoi garantire.
Colonnine di ricarica: il cliente arriva dall'auto
Chi installa una wallbox ha appena comprato o sta per comprare un'auto elettrica o ibrida plug-in. Il momento giusto per incontrarlo è in concessionaria. Un accordo con uno o due concessionari della zona, che consegnano al cliente il tuo contatto o un sopralluogo già fissato, vale più di qualsiasi pubblicità. Lo stesso per i condomìni: l'amministratore che riceve la richiesta di un condomino deve sapere a chi rivolgersi.
Sul sito, una pagina sulle colonnine con i casi tipici: box privato, posto auto in condominio, azienda con più auto. Per ciascuno cosa serve, tempi e da cosa dipende il prezzo.
Abilitazioni e documenti in vista
Per un impianto il cliente deve avere la dichiarazione di conformità, prevista dal DM 37/2008, e tu devi essere abilitato per quel tipo di lavoro. Dillo chiaramente sul sito e nella scheda Google: per chi vende casa, per chi deve far collaudare un impianto o per un'azienda, questa informazione conta più di uno slogan. Se hai certificazioni di produttori di inverter, batterie o colonnine, mostrale.
Le piccole urgenze
Il guasto, la presa che non va, il quadro che salta portano chiamate e passaparola, ma rendono poco e spostano gli altri lavori. Puoi decidere di farne meno: nella scheda Google metti in evidenza i servizi di valore e indica orari e zona per i guasti. Chi ti chiama per un guasto oggi può chiamarti per il fotovoltaico tra un anno: lascia sempre un biglietto con i servizi che fai.
Chi lavora già con i tuoi clienti
| Partner | Cosa porta |
|---|---|
| Concessionari auto | Wallbox per chi compra un'auto elettrica |
| Amministratori di condominio | Colonnine in garage, rifacimenti delle parti comuni, illuminazione |
| Imprese edili e idraulici | Impianti nelle ristrutturazioni, pompe di calore |
| Agenzie immobiliari | Adeguamenti e dichiarazioni prima della vendita |
Una stima online prima del sopralluogo
Un piccolo calcolatore sul sito che chiede consumi, tipo di tetto e se interessa l'accumulo, e risponde con un ordine di grandezza della spesa, filtra chi cerca solo il prezzo più basso e ti porta clienti che sanno già cosa aspettarsi. Il preventivo definitivo resta tuo, dopo il sopralluogo. È lo stesso lavoro che faccio con i preventivatori per le aziende.
Per scheda, sito e pagine sui lavori di valore: SEO locale per elettricisti. Prima di pagare i portali che vendono contatti, leggi portali di contatti per artigiani.
Domande frequenti
Come trova clienti un elettricista per il fotovoltaico?
Con una pagina del sito che risponde alle domande di chi ci pensa (potenza, accumulo, costi, incentivi, tempi) con esempi reali, una scheda Google che mette in evidenza il servizio e collaborazioni con chi incontra quei clienti prima, come imprese edili e agenzie.
Conviene collaborare con i concessionari per le wallbox?
Sì: chi installa una colonnina ha appena comprato un'auto elettrica o ibrida plug-in, e la concessionaria è il posto dove lo incontri prima degli altri.
Posso indicare gli incentivi sul sito?
Sì, in una pagina con la data dell'ultimo aggiornamento, da tenere allineata alle regole in vigore: gli incentivi cambiano spesso.
Vuoi più richieste per impianti e fotovoltaico?
Prima una call gratuita per capire cosa ti serve. Poi ti mando un'analisi gratuita: la soluzione che propongo, i tempi e un costo indicativo. Decidi dopo, senza impegno.